站西鞋城：十年繁荣一个商圈

informationtimes.dayoo.com 2006年08月31日来源：信息时报作者：林建敏

　　“世界鞋业看中国，中国鞋业看广东，而广东鞋业窗口在站西路。”站西路鞋业已经是业界公认的一只“领头羊”。然而，它十多年的变革发展历程却见证一个繁华商圈的蜕变过程：从“街边小丑”到“登堂入室”，从旧宾馆酒店到满城鞋企，从“有品无牌”到“广东制造”遍及世界每个角落，从自生自长、杂乱无序到政府介入规划……十年蜕变造就了一个繁华的鞋业商圈。如今，这些在世界鞋业版图里名声显赫的鞋城，集体亮相在《信息时报》。

　　【历史】

　　两次转变造就今日鞋城

　　第１变：从办酒店到建鞋城

　　广州鞋业市场有着悠久历史，广州解放前夕，濠畔街经营皮料的商铺已有100多家。然而，站西路鞋业商圈的形成与发展却是近10多年来的事情。上个世纪90年代初，毗邻广州火车站的站西路，依托每天到站几万人客流量，成为酒店、宾馆、招待林立的地方。但当时在全球经济衰退、房地产市场萧条及旅客旅途时间缩短的情形下，广州酒店市场出现萎缩，一些酒店、宾馆的住客率和平均房价都大幅下跌，酒店业生存受到了很大的挑战。

　　于是，一些酒店纷纷自找出路，他们延续了解放南、濠畔街皮鞋、鞋材的产业链，借鉴服装批发市场的模式，把酒店、宾馆里的客户改造成了商铺和写字楼，招商引入皮鞋厂家或品牌代理商入场经营，这就形成了站西路鞋业商圈的雏形。随后，一批在服装批发市场淘得第一桶金的民营老板，也看中了广州鞋业发展潜力，开始进驻该商圈兴建鞋城，这些鞋城按照国际化设计战略，具有国际标准的集鞋批发、贸易洽谈、展览展示、环球采购、旅游观光于一体的现代化鞋业商贸中心，成为引领商圈的一支生力军。

　　第２变：从贴牌生产到创立品牌

　　行业内常提到的一句话是，广州鞋业是靠“前店后厂”模式发展起来的，这是指不少鞋厂都在鞋城开有档口，接到单拿回自己工厂加工，通常是一个档口有几家工厂配合，一家工厂配合几家档口；档口依赖鞋厂加工，鞋厂依赖档口接单。在鞋城发展初期采取“来料加工、来样加工、定牌生产”的“三来一补”模式，对发展初期缓解资金为足，分化风险，降低成本起到了一定的作用。

　　加入世贸后，由于鞋业是出口型行业，对外依存度较大，越来越多的贸易磨擦、反倾销、技术壁垒，使广东鞋业面临严峻考验。一些鞋企已认识到，如果再安于现状的“加工厂”模式，将成为广东鞋业发展的绊脚石。站西路在取得鞋业商圈形成的第一次创业后，着手进行第二次创业——打响品牌之战。

　　据悉，目前一些在生产水平、生产规模、产品品质、创新能力均处在领先地位的企业，已经进入了打品牌阶段，部分有实力的企业从贴牌生产转向品牌建设。广州鞋会商会副会长陈志豪认为，要提高企业的品牌意识，首先要提高自主研发能力，促进其从贴牌向创立自己品牌的转变；其次，就是要理顺广东目前整个鞋业的产业链，调结构、上档次、创品牌，着重于行业竞争力和整体素质的提高，增强广东鞋类皮具产品在国际市场竞争力。

　　【现状】

　　市场细化呈现市场繁荣

　　专业细化趋势明显

　　专业化分工明细是一个批发市场成熟的标志，也是未来鞋业市场发展的趋势。

　　如今走在站西路鞋业商圈，“童鞋城”、“女鞋城”、“鞋材城”这些耀眼的大字充斥着采购商的眼球。这些鞋城以消费人群为对象，专攻一个种类，如万国童鞋城、蒂豪女鞋城、新濠畔鞋材城、鞋材皮革五金批发等等。业内人士表示，这种有针对性地瞄准特定的消费人群，相信大有所为。

　　高进驻率体现市场潜力

　　记者在采访中了解到，站西路许多鞋城档口出租率达98%以上，很多鞋城的老板都反映苦于没有档口可以出租，而在步云天地顶手一个位置好的档口，其费用都要100多万元。目前，世界名牌如美国“花花公子”、意大利“沙驰”、英国“洛奇”等在此设经销点，也吸引了很多国内知名商户设点经营，品牌来自国内外，从一个侧面反映了广州鞋业的繁荣。此外，站西路鞋业商圈也涌现了一批内部设备先进，功能齐全，兼有写字楼功能，可做办公、展示、产品开发、接洽的星级鞋城，比如环球、国际、新濠畔、欧陆、西城、富力等专业鞋类批发交易市场，在这几年的交易中也名声雀起，很多港澳、欧美、中东采购商也慕名而至。

　　借力电子商务提高竞争力

　　广东省是全国最主要的鞋类生产和出口基地，而广州站西路鞋业城其外销更是占到了销售总额的八成以上。然而，皮鞋企业的发展壮大也离不开与电子商务。

　　目前，站西路鞋业商圈约有1/3的皮鞋企业开始运用电子商务改变传统的营销方式，有超过一半的鞋城户户通宽带。

　　在最早提出电子商务交易的新濠畔鞋业城，记者看到这里上网交易的好一派繁荣景象，网上交易的有各种皮革面料、各式各样鞋材五金配件。

　　一位三年前就开始用电子商务进行交易的档主李先生告诉记者，网上电子交易每年让他的营业额提升了近20%，尤其在三年前的非典时期，别人的生意一落千丈，而他借助电子商务业务量保持稳定。在步云天地第一二期，商铺实现户户通宽带和IDD电话，目前很多商户已经用上宽带进行电子商务交易，通过高科技的交易手段已让众多商户尝到了甜头。

　　鞋业“金三角”占两成洋老板

　　站西路鞋业商圈的繁荣吸引了世界各地的商鞋来采购，但很少人知道这里的鞋铺竟然近20%是“洋老板”直接经营或与本地人合伙经营的。据步云天地物业部经理刘铁华介绍，广州鞋业已成为最多“老外”进驻的行业之一，目前已有2000多名来自欧洲、中东和南亚地区的外国人扎根广州经营鞋业。

　　在步云天地记者遇见一位来自以色列、在中国已生活了8年的David，他介绍说，上世纪90年代初，他们就在濠畔街摆地摊，后来开小铺，有的是卖鞋，有的是卖鞋材料。“David说，虽然当时街面又脏又乱，但因为鞋店多，还是有不少客人前来交易，成交量也不错。3年前，David将他在濠畔街的小店搬到了站西路的步云天地鞋城中，他在这里100多平方米的SHOWROOM（展览厅），摆出的近1000双鞋子是绝不出售的样品，因为这里“环境更好，装修豪华，不少生意伙伴也都跟着过来。”

　　据悉，像David一样在广州鞋业做得火红火绿的外国人并不在少数，他们大部分来自俄罗斯以及中东，近两年甚至有一些意大利皮鞋设计师也千里迢迢跑来广州搞设计。不仅因为中国本身是个巨大的鞋市场，还因为广州集聚了众多资源。据业内人士估计，扎根在广州开店做鞋生意的“老外”为数不少，如果加上与本地人合伙的和专门负责海外销售的，这支队伍加起来起码有上万人。

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